Marktzugang · Deutscher HNO-KlinikmarktMarket Access · German ENT Hospital Market
Der direkte Weg in den deutschen Markt.
The direct path into the German market.
Über 30 Jahre persönliche Beziehungen zu klinischen Entscheidern. Kein Umweg – sondern der direkte Zugang, den internationale MedTech-Unternehmen benötigen.More than 30 years of personal relationships with clinical decision-makers. No detours – the direct access international MedTech companies need.
Zugang entsteht nicht durch Präsentationen – sondern durch Vertrauen.
Access is not created through presentations – it is built on trust.
Ich arbeite seit über 30 Jahren im deutschen Gesundheitswesen – als Berater, als Netzwerker, als jemand, der weiß, wie Kliniken denken und entscheiden. Mein Netzwerk umfasst Chefärzte, Kaufmännische Direktoren und Leitungen des strategischen Einkaufs an Universitätskliniken, kommunalen Krankenhäusern und spezialisierten Fachzentren.
Für internationale Hersteller bin ich der Türöffner, den kein LinkedIn-Account ersetzen kann. Was ich anbiete, ist keine Beratungsleistung im klassischen Sinne – es ist der persönliche Zugang zu Menschen, die wirklich entscheiden.
I have worked in the German healthcare sector for over 30 years – as an advisor, as a connector, as someone who understands how hospitals think and make decisions. My network spans chief physicians, commercial directors, and heads of strategic procurement at university hospitals, municipal facilities, and specialized clinical centers.
For international manufacturers, I am the door-opener that no LinkedIn profile can replace. What I offer is not consulting in the classical sense – it is personal access to people who actually decide.
30+
Jahre Erfahrung
Years of experience
200+
Klinikkontakte
Clinical contacts
15+
Hersteller begleitet
Manufacturers advised
HNO
Schwerpunkt
Core specialty
LeistungenServices
Was ich für Hersteller tue.What I do for manufacturers.
Fokussiert, klar, ohne Ausschweifungen. Für internationale Unternehmen, die den deutschen Klinikmarkt ernstnehmen.Focused, clear, without detours. For international companies that take the German hospital market seriously.
01
Markteintritt & Erstzugang
Market Entry & First Access
Identifikation der richtigen Einrichtungen und Ansprechpartner. Strukturierte Einführung beim klinischen und kaufmännischen Entscheidungsträger – persönlich, nicht postalisch.
Identifying the right institutions and contacts. Structured introductions to clinical and commercial decision-makers – in person, not by post.
02
Klinische Positionierung
Clinical Positioning
Übersetzung technischer Produktvorteile in klinisch relevante Argumente. Abstimmung mit Meinungsbildnern und KOLs im HNO-Bereich für nachhaltige Akzeptanz.
Translating technical product benefits into clinically relevant arguments. Alignment with key opinion leaders in ENT for sustainable adoption.
03
Einkauf & Ausschreibung
Procurement & Tenders
Begleitung im strategischen Beschaffungsprozess. Kenntnis der Krankenhausstrukturen, Einkaufsgemeinschaften und Budgetzyklen – die entscheidenden Faktoren jenseits des Produkts.
Guidance through strategic procurement. Knowledge of hospital structures, purchasing cooperatives, and budget cycles – the decisive factors beyond the product.
Auch für Kliniken
Also for clinics
Vereinzelt begleite ich auch Kliniken bei der Bewertung innovativer Technologien und der Auswahl strategischer Lieferanten – wenn der Bedarf klar und das Matching sinnvoll ist.
On a selective basis, I also support clinics in evaluating innovative technologies and choosing strategic suppliers – when the need is clear and the match is sound.
Netzwerk & ZugangNetwork & Access
Echte Beziehungen. Kein Adressbuch.
Real relationships. Not an address book.
Meine Kontakte sind keine LinkedIn-Verbindungen. Sie sind persönliche Beziehungen, die über Jahrzehnte gewachsen sind – auf Fachkongressen, in klinischen Projekten, in vertraulichen Gesprächen. Das macht den Unterschied, wenn es darauf ankommt.
My contacts are not LinkedIn connections. They are personal relationships grown over decades – at specialist congresses, in clinical projects, in confidential conversations. That makes the difference when it matters.
Chefärzte HNO
Chief Physicians ENT
Persönliche Beziehungen zu leitenden HNO-Ärzten an Universitätskliniken und Schwerpunktkrankenhäusern in ganz Deutschland.
Personal relationships with senior ENT physicians at university hospitals and specialist centers across Germany.
Strategischer Einkauf
Strategic Procurement
Direkter Zugang zu Kaufmännischen Direktoren und Leitern des Medizinprodukteinkaufs – der Entscheider-Ebene jenseits der Klinik.
Direct access to commercial directors and heads of medical device procurement – the decision-making level beyond the clinical side.
Fachgesellschaften & KOLs
Medical Societies & KOLs
Verbindungen in akademische Netzwerke, Fachgesellschaften und zu meinungsbildenden Experten im HNO-Bereich.
Connections into academic networks, specialist societies, and opinion-forming experts in ENT.
Einkaufsgemeinschaften
Purchasing Cooperatives
Kenntnis der Strukturen und Entscheider in relevanten Einkaufsverbünden und klinischen Gruppen.
Familiarity with structures and decision-makers within relevant purchasing cooperatives and clinical groups.
ProjektbeispieleSelected Projects
Wirkung, nicht Absicht.Impact, not intention.
Alle Angaben anonymisiert bzw. auf Wunsch vereinfacht.
All details simplified or anonymised at client request.
UV Smart
Markteintritt UV-Desinfektionstechnologie in deutschen HNO-Kliniken
Market entry for UV disinfection technology in German ENT hospitals
Der niederländische Hersteller wollte seine UV-C-Desinfektionslösung im deutschen Klinikmarkt einführen, ohne auf generische Vertriebswege angewiesen zu sein. Über das bestehende Netzwerk wurden innerhalb von sechs Monaten Erstgespräche mit Hygienebeauftragten und HNO-Chefärzten an sieben Universitätskliniken initiiert und strukturiert begleitet.
The Dutch manufacturer sought to introduce its UV-C disinfection solution to the German clinical market without relying on generic distribution. Through the existing network, initial conversations with hygiene officers and ENT chief physicians at seven university hospitals were arranged and guided within six months.
Pilotinstallationen an 3 Universitätskliniken; Vertriebspartner identifiziert
Pilot installations at 3 university hospitals; distribution partner identified
Smith & Nephew
Repositionierung im HNO-Segment und Zugang zum strategischen Einkauf
Repositioning in ENT segment and access to strategic procurement
Für einen selektiven Produktbereich des internationalen Medizintechnikkonzerns wurde eine gezielte Initiative zur Stärkung der klinischen Wahrnehmung entwickelt. Kernaufgabe: Vermittlung zwischen Produktmanagement und den tatsächlichen Anwendern auf klinischer Ebene sowie direkte Einbindung in laufende Ausschreibungsprozesse relevanter Einkaufsgemeinschaften.
For a targeted product segment of this international medtech group, a focused initiative to strengthen clinical perception was developed. Core task: bridging product management and clinical users, with direct involvement in ongoing tender processes of relevant purchasing cooperatives.
Listung in 2 Einkaufsgemeinschaften; nachhaltiger Umsatzaufbau im Segment
Listing in 2 purchasing cooperatives; sustained revenue growth in the segment
ORL Vision
Erstpositionierung eines französischen Endoskopie-Spezialisten in Deutschland
Initial positioning of a French endoscopy specialist in Germany
ORL Vision verfügte über ein klinisch überzeugendes Produkt, jedoch keinerlei Präsenz im deutschen Markt. Begleitung des vollständigen Markteintritts: von der Zulassungsstrategie über die Identifikation geeigneter KOLs bis zur Organisation klinischer Demonstrationen an Referenzzentren.
ORL Vision had a clinically strong product but no presence in the German market. The full market entry was supported: from regulatory strategy and KOL identification to organising clinical demonstrations at reference centers.
Erster kommerzieller Abschluss in 9 Monaten; KOL-Netzwerk aufgebaut
First commercial contract within 9 months; KOL network established
ActoMed
Klinische Einführung eines innovativen Biopsie-Systems im HNO-Bereich
Clinical introduction of an innovative biopsy system in ENT
Das Startup benötigte neben dem Marktzugang vor allem klinische Glaubwürdigkeit. Herstellung der Verbindung zu akademisch angesehenen HNO-Abteilungen, Identifikation erster Anwender und Initiierung einer frühen Validierungsstudie an einem deutschen Universitätsklinikum.
The startup needed clinical credibility as much as market access. Connections were established with reputable ENT departments, early adopters identified, and an early validation study co-initiated at a German university hospital.
Peer-reviewed Publikation; Grundlage für CE-Zulassungserweiterung gelegt
Peer-reviewed publication; foundation for CE extension established
KontaktContact
Bereit für ein erstes Gespräch?
Ready for an initial conversation?
Ich spreche ausschließlich mit Unternehmen, für die eine Zusammenarbeit sinnvoll erscheint. Kein Formular, kein Vertriebsgespräch – ein offenes Gespräch auf Augenhöhe.
I only speak with companies where a collaboration seems genuinely meaningful. No form, no sales call – a candid conversation between equals.
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5. Beschwerderecht
5. Right to lodge a complaint
Sie haben das Recht, sich bei der zuständigen Datenschutzaufsichtsbehörde zu beschweren. In Nordrhein-Westfalen ist dies der Landesbeauftragte für Datenschutz und Informationsfreiheit NRW, Kavalleriestr. 2–4, 40213 Düsseldorf.
You have the right to lodge a complaint with the competent supervisory authority. In North Rhine-Westphalia, this is the State Commissioner for Data Protection and Freedom of Information NRW, Kavalleriestr. 2–4, 40213 Düsseldorf.
